建团成立100周年作文最新（10篇）9篇
建团成立100周年作文最新（10篇）篇1
有幸能听到王光蓉老师做的《研读教材、走进教材、成就高效》的培训报告会，下面将谈谈我的培训心得。
王光蓉老师从以下四个方面深入，具体成显地讲述怎样研读教材。一、学段目标比较表；二、从课标入手，关注导向；三、研读教材，1、从单元入手，关注整体；2、从文体入手，关注课型；3、从课文入手，关注要点；四、研读教材设计与赏析。有效学习评价的内容应该是多元化的，对于评价的内容应该注重全面性和深刻性。学习评价应该关注学生学科素养的全面发展，包括知识与技能、过程与方法，还包括情感态度与价值观。有效学习评价的方式也应该是丰富多样的，按评价的主体，可以分为他人评价和自我评价；根据评价的历时，可以分为诊断性评价、形成性评价；还可以分为量化评价和质性评价等。之所以评价的方式这么多，就是希望对学生的学习能够有比较全面客观的评价，正确地看待学生的学习情况。
新课程标准为学习评价赋予全新的内涵，提出了更高、更新的要求。但是于种种原因，许多老师对课改背景下有效学习评价的理念理解得还不够透彻，对如何有效地开展学习评价认识得还不够深刻。中国目前中小学生的课业压力比较大，素质教育发展不够全面，学生的课余生活被繁重的作业占据着，对知识的探究与创新匮乏。
王光蓉老师殷切希望与会教师在平时的教学中，教师总有走进教材并善于深入研读教材，赋予教材鲜活的生命力，我们的语文课堂才会闪现智慧的火花，学生灵活思维才会发生碰撞，语文课堂才有可能洋溢出强盛的生命活力。
建团成立100周年作文最新（10篇）篇2
世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。
1.新客户的开发
21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。
2.老客户的维护
a.回复交期
每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。
b.货物的跟进
产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。
c.产品的改进
公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。
d.回访和沟通
对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话qq eami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。
3.建议
对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。
以上是我的计划和建议，有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里，我将会尽最大的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家一起努力，将工作做到更好！在不久的将来，我相信公司一定会发展得更好、更快！
一、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
建团成立100周年作文最新（10篇）篇3
时间转眼逝去，又是一年，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总。
我是20xx年XX月份到公司的，20xx年XX月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！
工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得；不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报；细节产生效益，细节带来成功；
在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：
1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪；
2、加强文案等制作能力；拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等；
3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性；
4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。
很幸运刚可以加入XX这个可爱而优秀的团队，XX的文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我；让我可以在工作中学习，在学习中成长；也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步！谢谢大家，这就是我的工作计划！
建团成立100周年作文最新（10篇）篇4
10月31日，在党支部带领下，观看了《党的伟大成就》。一路走来，中国共产党带领国人斩荆棘，排万难，完成了社会主义改造，进行了改革开放，大踏步的进行中国特色社会主义建设。党的十九大以来，以习近平同志为核心的党中央立足党的十八大以来全面深化改革取得的巨大成就和筑牢的坚实根基，坚定不移推进全面深化改革，打赢了脱贫攻坚战，完成了全面建设小康社会的百年目标。作为新时代的建设者，我们应该坚持中国共产党的领导，讲好中国故事，传递中国声音。
建团成立100周年作文最新（10篇）篇5
20xx年10月22日，我们学校举行了我们班期盼已久的秋季运动会。
我们五（三）班的啦啦队非常卖力。在操场观看的同学们都跑到栏杆面前给运动员加油。老师夸我们说：“在终点就听见咱班同学的加油声了。”我虽然没跑到前面给运动员加油，但我收集了10页为运动员加油助威的稿子，并把它交给了老师。
在比赛时，烈日炎炎，运动场上却人心沸腾。不过，中间的却是空着的，什么都没有。我很惊讶，细细一看，原来是中间的同学抱着板凳跑到栏杆前面去为运动员加油顺便聊天助威。可是太阳太毒，前面的同学把外套挂在栏杆上，然后用外套盖住自己。这样既阻挡了一部分阳光，又不需要准备遮阳伞，还能给运动员喊加油。真是“一举多得”呀！看来，只有动脑筋就会想出好办法，有时候还能用“低科技”解决问题。
通过这次运动会，我也体会到了外界的语言对运动员的影响。外界喊“加油”和什么也不说对于运动员的成绩有很大的影响。另外，团队比赛时一人失误就可能造成整个团队的失败。
运动会在我们的欢呼声中结束了。我想，我们班的成绩应该不错。因为我们班大部分同学对运动会非常盼望。每次开运动会前都围着老师问：“什么时候开运动会?”。我想：即使这次成绩不理想，但凭着我们班对运动会的热情，有朝一日，我们班会是第一名！同学们，我们一起加油来期待下一次运动会吧。
建团成立100周年作文最新（10篇）篇6
这次在党课学习，我受益匪浅。刚开始选择入党，来党课进行学习，是在家人的想法下而来的。父母觉得入党以后对我未来的工作和生活都有很大的帮助，再加上我的外公也是中国共产党党员，我的外公也让我进入中国共产党党员。当蔡丽老师给我们讲端正入党动机时，我很明确这时我的动机是因为家人的期待才来的。但听完课程后，我正视了自己的入党动机。现如今我们国家越来越强大，每次当看到我们国家的军人走队列队形时，心中无比激动，无比的骄傲。我也想为人民为国家做贡献，想让我们的国家越来越强大，这便是我正视了自己后的入党动机。
我会努力做到黄涛老师给我们所说的“四讲四有”，遵守党章，加强党性，坚定信念加强学习，遵纪守法，廉洁正派，会向榜样、群众看齐并学习，用行动做好，用党员的要求，来管制自己。
在杨斯琪老师的课程中说到我们要坚定理想信念时，我想起我的外公在我儿时给我说过，一个国家一个民族若没有信仰力量，没有它的中心理念那么是不会强大起来的。儿时不懂这是什么道理，国家越来越强大给了我们很安全很温馨的成长环境，没有经历过我外公那个时期的战争。虽然不能身同感受，但也明白信仰理念是不可或缺的。
经过了党课，不仅让我正视了自己的入党动机，而且让我明白如何用行动去做一名合格的党员。我会用所学的知识，并去学习榜样，做一名合格的党员。
建团成立100周年作文最新（10篇）篇7
对于中国人来说，有一个星宿特别为人们所熟知，它就是北斗七星。古时，认星歌说“认星先从北斗来，由北往西再展开”。可见，北斗星，自古为中华民族定方向、辨四季、定时辰。古人把这七星联系起来想象成为古代舀酒的斗形，故名“北斗”。
北斗七星在不同的季节和夜晚不同的时间，出现于天空不同的方位，所以古人就根据初昏时斗柄所指的方向来决定季节：斗柄指东，天下皆春；斗柄指x，天下皆夏；斗柄指西，天下皆秋；斗柄指北，天下皆冬。
深邃夜空，斗转星移。1994年中国启动了北斗一号系统工程建设，2004年北斗二号系统启动建设，2009年北斗三号系统启动建设，2020年6月23日最后一颗组网卫星发射成功。2020年7月31日，中国北斗迎来了一个重要的历史时刻，北斗三号全球卫星导航系统建成暨开通仪式在xx人民大会堂举行，习近平总书记向世界宣布北斗三号全球卫星导航系统正式开通，标志着北斗“三步走”发展战略圆满完成，北斗迈进全球服务新时代。
昔有指x之针，今有北斗导航，这是中国智慧遥隔时空的接力。
一场别开生面的对话
8月12日，中国卫星导航系统工程总设计师杨xx，中国卫星导航系统管理办公室主任、北斗卫星导航系统新闻发言人冉xx应“我是接班人”网络大课堂邀请，接受总班主任郭晓芳访谈。
值得一提的是，杨xx是xxxxx县人，1977年毕业于x县一中；冉xx是xxxxxx县人，1985年毕业于xx一中127班。从xx的县城走向xx直至星辰大海，两位“北斗人”都是xx学子、xx骄傲。一方水土养一方人，整个访谈洋溢着xx的乡音、乡情，“新时代北斗精神”“青春梦想”“家国情怀”“全球视野”“追星就追北斗星”“希望青少年朋友立志航天” ......两位设计师的深情讲述与分享将在8月29号“我是接班人”网络大课堂开学第一课《追梦》为您一一呈现。
中国“星网”，导航全球。“自主创新、开放融合、万众一心、追求卓越”的新时代北斗精神，必将在中国人的心灵深处，铸就闪亮的精神坐标。
同学们，北斗梦，中国梦，每一位北斗人都把自己的梦想与伟大的中国梦紧紧联系在一起，就像一颗颗闪闪的星星汇聚成整个灿烂的星河。
建团成立100周年作文最新（10篇）篇8
今天，我收看了《同上一堂奥运思政大课》令我受益匪浅，刻苦铭心。这个夏天，中国体育代表团在奥运会和残奥会赛场上披荆斩棘，闪耀东京，但体育的魅力从来都不止是这些，赛场上，中国奥运健儿家国热血与青春理想一次又一次共振的背后，是中国体育的薪火相传，是初心滚烫的敢打敢拼，是全民健身的火热激情，是历久弥新的奥运精神。
奥运会不仅展现了竞技体育之美，也向世界散播着和平、友谊、进步、公正、协作、宽容等人类共同价值观，超越了地域、肤色、语言等差异，表达了各国人民的共同期盼，让人们的心灵共振。中国奥运健儿正以硬实力，讲述着一个发展中大国的拼搏故事，以自信和自强标注了国家发展进步的新刻度。中国体育代表团以永远向上、奋斗拼搏的精神风貌，在拼搏历程中砥砺前行，让青春在接续奋斗中绽放光芒。从在赛场上通过争金夺银来“提振士气”，到提升国民素质、增强公民意识，中国体育健儿引领的体育运动，正在为国人带来实实在在的好处。“没什么不可能”！奥运赛场上，一代代中国运动员接续成长，爱国主义、顽强拼搏、永不放弃，这些宝贵品质始终在传承发扬。
建团成立100周年作文最新（10篇）篇9
时间悄悄而逝，转眼间又是金秋时节的到来，这对于学生们而言，又是一个崭新学期的开始。与此同时，节目《请党放心，强国有我》如期而至，这是一个非常有意义的节目，不仅老师家长喜欢观看，就连学生们也是，而且观看后每个人内心都会有各种各样的感慨以及反思，我也不例外。因此以下就是本人对于观看该节目后的一些简单的感悟及体会。
观看《请党放心，强国有我》，能让我们对于世间的人以及事都会有一个新的认知，当然价值观也会有着不一样的变化。对于这节特殊的课，每个学年都有不一样的主题呈现，且节目的真正意义是一直都不会变质以及会更加深刻。2021年是一个特殊而有意义的一年，因为今年是，所以这一年非常值得记忆。所以2021年秋季《请党放心，强国有我》，观看过后，内心更加是感触颇深。身为中国人的我们如今能处于这么幸福的时代，生活美好，都是中国共产党的功劳。所以对于伟大的党，可以说是没有党就没有新中国，没有新中国，当然也就没了当下的幸福新时代。回首党的一百年风雨路程，让人甚是感慨百年征程波澜壮阔，且百年初心历久更加弥坚。伟大而坚强的党，一直坚持带领着我们不断地乘风破浪，冲破黑暗奔向黎明。虽然如今已经是幸福又美好的时代，但人是要继续往前走，祖国和党也同样如此，依然要接着按新的目标与道路继续前进的步伐，收获更多的辉煌与曙光。
认真观看这一期的《请党放心，强国有我》，我们都会有不少的收获，譬如思想上有所改变，变得更加积极了，这一件是非常好的事情。时期的《请党放心，强国有我》，我们可以感受到爱国是的情操，每个人都不可能离开自己的国家而单独生活着，爱国是一种高尚的道德情操，是一个民族最为珍贵的精神财富。而我们的祖国，历史悠久，地大物博，经历风雨，在世界民族林中巍然屹立。所以，我们应该为自己是一个中国人而感到骄傲自豪。
的年份里，观看《请党放心，强国有我》，其意义的内涵，不同的人感悟都是不一样的。这一期的主题让我们深深地感受到我们都是炎黄的子孙，我们的身上都涌动着中华千年的血脉，所以我们每个中国人都有义务去爱我们的国家，爱中国共产党，并且以实际行动去报答党的恩情，回报党为其效劳，为祖国为人民贡献自己的力量。身为青少年的我们更是要树立好自己的理想与目标，珍惜时间，好好学习科学文化知识，努力提升自己各个方面的能力还有提高思想觉悟，为将来成为社会或者是祖国和党需要的人而努力加油拼搏，展现自己的价值。
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