招商中心工业招商引资工作汇报尊敬各位领导、招商战线上的各位同仁：大家好。按照领导的要求，我将招商中心近期工业招商引资工作一些实际的做法和粗浅体会，向大家作以汇报。这既是一个总结和整理的过程，也是一个自下面是小编为大家整理的【招商汇报】市招商中心主任关于工业招商引资工作汇报向市长汇报,供大家参考。
招商中心工业招商引资工作汇报
大家好。按照领导的要求，我将招商中心近期工业招商引资工作一些实际的做法和粗浅体会，向大家作以汇报。这既是一个总结和整理的过程，也是一个自我剖析和反思的机会，因为个人水平和眼界的局限，肯定有一些不足之处,还望市长和在座的各位领导给予指导和纠正。
我中心自组建以来，经历过几次的体制转变。我们经历过成功的喜悦，经受了挫折的阵痛，也有过失误的教训。
* 年* 月，中心在市县部门的正确领导下，积极地进行反复的摸索和尝试。我们认为，天、地、人的问题是招商引资的根本问题。天为天道，即市场经济规律，研究招商的方式和方法，是解决怎么干的实现途径问题；地为地势，即本地工业资源优势，研究招商的实现基础和产业定位，是解决干什么的方向性问题；人为人力，即招商队伍的组成、管理，研究招商行为的主体和执行力，是解决由谁干和能力水平问题。
一、 立足本地资源实际，夯实招商基础
我们把招商引资工作作为一个政府产品的营销过程，政府产招商品由资源、环境、土地、政策、服务五部分组成，招商工作没有成型的学科设置和教材参照，而又涉及多行业、多专业、多领域。我们按照产业营销的规则，进行仿生式模拟，开展招商工作。
一是明确产业方向，瞄准优势产业。经过对本地资源认真挖掘梳理，按照“依托资源基础发展优势产业”的原则，明确三个承载地，确定六个产业方向，31个优势行业。这些产业相当于招商的经营范围，将相关行业有投资可能的企业作为目的人群。在招商工作中，尽可能做到有的放矢，不做无用之功。
二是准确自我定位，实施错位发展。充分认识自身的优势和不足，清晰把握招商引资的立足点、出发点和落脚点。认识到本地工业基础薄弱的问题，只能坚持什么地形打什么仗，因地制宜，因地施策，因势利导。这样，一些具体好办法也就应运而生，实践中我们也往往会产生出乎意料的惊喜。
三是挖掘整理信息、构建招商载体。做好招商引资的第一步就是对招商资源进行挖掘整理，而后系统分析、自我认识、整合提升，这相当于对政府产品进行库存盘点、熟悉产品和外部包装、品牌设计的过程。 开展招商信息库建设，初步建起了包括*个产业的基础分析库、*个储备项目库、包括*个类别*人的人脉资源库，并重新建立了招商网站。
四是树立招商目标，实施顶层设计。实行顶层设计。确定招名企、招大商观念，着眼于世界级的产业定位和国家级的产业布局，与区域行业的发展和产业集群的实现定位具体招商攻关项目。
二、培养专业队伍，实现专业化招商
县域人才储备基础薄弱，专业人才更少，对优秀人才的吸引力也不强，而商中心对人力等调配能力更是不足。基于此，我们通过“十型机关”创建的活动，挖掘内部潜力，着重提升招商人员整体素质。为了实现这一目标，我们通过以勤补拙、整合效应、标准流程三个方面进行队伍发展，开展业务培训，实现提高整体水平。
（一）建立信心，培养兴趣，建立对招商工作的热爱。我们认为只要努力，发挥每个人的最大潜能，从安利的传销推广和保险公司的客户挖掘看，每一个人都不简单，各有所长，充分发挥每一个人的长处，作用，不轻视，不放弃。我们认识到从事招商工作是唯一能在最低的岗位，实现人生最大的价值，将个人与社会的责任结合起来，展示平台，是社会发展的主战场。创建以红海滩精神为主题核心机关文化，着力弘扬热情、坚韧、赤诚、跨越性思维和团队意识为主题的招商精神。基本实现了学历低、韧性强；待遇少、热情高；基础差，但干劲足。在座的有很多刚参加工作的年轻人，可能在人生际遇中只有招商这个岗位才有可能以办事员的身份和亿万富翁博弈，和市级领导同行，共同建设你们同龄人不可想象的事业，如果离开这个岗位，可能终身没有这个高度。
（二）有机开展培训。我们采取集中授课、招商洽谈模拟演练、经验交流等方式，建立培训制度。每周六开展招商人员业务培训，可窜不可占。县领导亲自授课。在三个方面提高战斗力：即通过提高认识，解决积极性和行动力问题；通过基本知识和技能培训，解决单兵能力不足问题；通过技术流程和制度培训解决团队协作和整合性问题。
（三）标准流程式操作。通过设计阶段式标准流程，明确技巧重点与发挥自主性相结合。建立以行业分析、目标锁定、信息源搜索、意向项目确定、专业性推进、确定储备、指定跟进等一系列标准化流程，依靠标准动作，确保招商引资工作的专业性和技术性。
三、运用市场经济规律，大力开展工业招商
我们深知项目是根本，没有取得成绩，一切创新都是笑话，一切都是零，事实胜于雄辩。而以产品销售推广的方式开展招商活动，以企业培养营销队伍的方式培养和管理招商队伍，是近期以来我们主要运作的方式。具体情况如下：
（一）实施战区式攻略，划分区域，分片公关，按照网格分段控制，时间点限制，保证工作进度。
（二）我们坚信勤能补拙，加大排查工作量 采取病历式管理，开展大工作量排查，提高工作效率，保证工作强度。
（三）拓宽招商渠道，争取外援，努力构建立体系统招商格局。建立七支队伍，扩大招商引资人员基数。第一支队伍是主攻队伍，就是我们县直招商局、临港经济区招商局。第二支队伍是后勤队伍，就是各经济部门；第三支队伍是基础队伍，就是我们各乡镇，实际上这是民兵。第四支队伍是外援队伍，就是社会各个层面。第五支队伍是各地商会、企业家协会各科研院所。第六支队伍是存量企业。第七支队伍是各地科研院所。以这七个力量为触角，实现招商自信源最大范围接触与搜索，以中心为中心，各园区为重点，构建多触角搜索，中心整合，同步落实整体推进的工作格局。
（四）以商招商，以情招商。近年来，各地招商手段基本相似，招商做法近乎雷同，所以我们特别注重以商招商，通过对域内*家企业进行全员包扶，与存量上建立感情，从而借力而行，不断扩大招商引资成果。
上述做法和各位同仁分享，请领导指正，结果还须要事实检验。我们大洼招商中心按照我市向海发展、工业强市的战略为指引，在县委、县政府建设工业大县的方针指引下，发挥优势，立足实际，坚持埋头苦干，向建设中国工业大县目标迈近。
