下面是小编为大家整理的2023年度a网站策划方案是赢得订单重要砝码（2023年）,供大家参考。
a 的网站策划方案是赢得订单的重要砝码 2 网站策划方案的价值 2.1 对客户的价值 客户对互联网的熟悉程度，网站的价值毕竟熟悉有限（IT 界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，关于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地熟悉他们运用互联网的价值所在，熟悉我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更能够清晰地熟悉需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本通常需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：
公司情况：该公司属国际贸易公司，要紧经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；
职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。
交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。
适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式通常通过 EMS 的方式给客户，耗时通常在 4 天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户熟悉公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要 10 秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户假如对某种产品感兴趣，能够直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。
网站策划方案则是帮助客户深入熟悉这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户 寻找到应用互联网的价值点，并以各类表现形式与功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。
2.2 对销售的价值 优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入懂得网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。
2.3 对公司的价值 将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，能够帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积存对客户的网站策划方案，能够丰富公司知识库，更加能够帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。
2.4 对项 目开发的价值 专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员能够快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。
3 前期需求收集 3.1 网站商业目标 每件情况均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰 写的根据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，熟悉其商业目标。
3.2 网站资源现状 有多少资源便能办多少事，资源现状关于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集下列资源：
3.2.1 客户公司基本资料 这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向！比如：制奶业与IT 业对比，从事 IT 界要紧从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的进展也依存于电脑与互联网，企业能够通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不一致，制奶业的生态圈中，通常是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便能够运转，该行业运用互联网要紧是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此，熟悉客户资料非常关键。
3.2.2 客户对互联网熟悉程度 通过直接与客户洽谈，我们能够直接地熟悉客户对互联网的熟练程度，我们需要思考 3点内容：
a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案；
b)、客户对互联网的熟悉程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用；
c)、同行竞争对手实力情况。
3.2.3 洞察客户投入网站资金情况 客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。当然，这方面不可强求，我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，要紧有下列几个方法能够帮助销售人员或者策划师参考：
a)、根据客户直接提供的网站规模设想，直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额；
b)、在熟悉对方情况之后，提出几项对方可能感兴趣的价值点，看对方是否感兴趣，比如：产 品展厅，客户管理，邮件群发，等等，我们能够根据对方可能同意的模块思考价格范围；
c)、通过各类私人渠道熟悉客户投资额；
d)、拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考，看对方对哪种方案感兴趣。
3.3 网站生态圈现状 4 网站策划思路整理 通过一系列资料收集，策划人员对该企业应用互联网的情况已掌握，接下来我们需要对这些资料进行系统分析，深刻挖掘，以便计策划方案写作打基础：
4.1 网站定位及目标受众群体分析 此部分要紧对前期资料收集的所有数据进行系统定位：要紧是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下：
4.1.1 定位分析基本分析情况 定位犹如找坐标，我们需要将各类描述坐标的维点，与有关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：
评估维点 参数值 网站资源现状标准：
极低、 低、 较低、 中、 较高、 高 网站生态圈现状：
极差、 差、 较差、 通常、 较好、 好、 非常好 网站商业目标：
小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大 网站投资规模：
小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大 潜在市场容量：
小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大 竞争对手实力：
极弱、 弱、 较弱、 通常、 较强、 强、 绝对地位 4.1.2 各维点之间的关系 a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了进展空间，这是重要参数。
b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，能够帮助网站进展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标；反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。
c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模；从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大？它需要进展多长时间或者在何种政策或者事件的影响之下会催化或者毁灭它，机率又有多大？ d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢？（当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手！） e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直同意到以上几点的影响。企业能够视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研；
在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势；
在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，慎重投资(符合资源现状差的企业经营.)；
在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力；
4.2 思考网站长期建设/ 运营计划 很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划：
a）、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿 1~2 年作长期计划；
b）、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定年度任务；以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。
c）、投资预算方面：假如只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划；假如进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订全面的年度投资预算与回报预估，让企业有的放矢。
4.3 思考网站首期建设全面计划 企业第一期投资网站平台建设与网络营销推广工作的实施质量，对通常企业网站未来的进展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧；结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：
a)、网站短期目标制定：短期目标是企业迈出网络营销的第一步，我们需要尽量保证其成功，因此，短期目标制订以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头。
b)、网站平台策划开发：根据其短期目标与资源现状，提出网站平台策划与开发建议，重点打造能为公司获得品牌效誉或者投资收誉的基础营销平台。
c）、网站品牌推广：帮助客户根据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况，提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算，时间操纵等方面的推广建议！ d)、首期投资与回报预算：实践证明,网站从建立至推广,其回报期,通常在第一阶段推广结束后的 1~3 个月内见效，让企业有一定的耐心；假如您是针对个人的企业网站，则可即时见效，但依然需要以 3 个月作为评估点。
4.4 思考网站 VI 形象方案 网站 VI 即网站视觉形象，事实证明，网站能否第一时间吸引访客，重要取决于网站 VI。好的网站 VI，能够迅速传递给访客下列信息：
a)、企业全称及网址信息清晰显示；
b）、企业要紧产品或者服务内容非常突出；
c）、从网站设计能够看出企业整体实力雄厚；
d）、从网站设计能够看出背后的企业文化与企业作风；
e）、通过导航条引导访客清晰地熟悉企业全面信息；
f）、企业联系方法多样化。
但在策划方案里面我们需要重点强调下列内容：
a）、网站主色调能表达企业什么样的文化或者精神；
b）、网站版面规划风格能够表达出企业什么样的工作态度/作风；比如：重逻辑的设计表达出企业严谨工作作风，适用电子制造网站；重个性表达出企业作风或者产品特点，比如玩具网站，比如服装网站；
c）、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点，同时快速有效地传递给访客的，这一点至关重要。
4.5 思考网站功能开发方案 网站功能关于企业而言，要紧起到下列作用：
a）、将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。比如：为了收集客户邮 箱与资料信息，能够开发会员中心或者开发调查功能、与常用的留言板功能；开通产品搜索功能，使客户能方便地搜索信息。
b）、方便企业网站保护人员能够方便地保护更新网站信息。比如：网站新闻更新系统，网站产品公布系统，网站邮件宣传系统。
c)、通过开发的有用功能为企业网络营销提供决策支持数据。比如：网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。
5 网站策划方案写作 在通过以此全面的思路分析，如今策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：
5.1 客户需求分析 根据您对客户的前期分析调查，他们有什么需求，请用列表的形式进行简要归纳，请注意：确保这些需求是客户的真实需求，而且这些需求均已通过客户确认，由于哪块需求错误了，就会直接影响到下列策划方案的说服力。
5.2 网站定位分析 一句话阐述网站核心定位；一句话阐述网站建站目标；一句话阐述网站平台作用。这三句需要精确概括，这三句话说明了实施方对客户网站最精确的懂得，一旦把品牌宣传为主的网站搞成行业门户网站，一切全错，客户自然被竞争对手抢走。因此再次提醒您，客户需求的把握很关键；分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。正确案比如下：
基于以上需求特点，根据太维以往的经验（太维曾成功实施 3 个与贵方类似的网站平台），我们认为：
a、 网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。
b、 网站经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从 中收取贸易佣金或者赚取贸易差价。
c、 网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源；整合全球供应商与采购商商业信息资源；为贵方提供业务来源。
5.3 网站整体策划 5.3.1 网站基本属性 用简短的文字描述网站基础属性，包含：
网站域名建议：告诉客户应该如何选择域名或者帮助客户选择域名。
网站版本建议：告诉每个版本的作用，与现阶段应该选择哪几个版本，未来应该考虑新增什么版本。
5.3.2 网站平台策划 指平台打造策划，要紧阐述网站前台策划思路与栏目设置建议，网站后台策划思路与栏目设置建议，与整体平台运作流程建议，目的是客户不仅熟悉到了全局，同时仿佛亲身体验到一个真正属于自己的网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果。为了达到此效果，三项内容请认真简明地描写：
a) 网站前/后台架构图 b) 网站整体运作流程图 c) 网站前/后台栏目介绍 5.3.3 网站推广策划 网站获得良好的投资回报，平台是基础，推广是关键。
一方面列出客户现有的资源（人才现状、资金投入、传统资源）与目标（网站投资目标），另一方面则根据以上内容大胆地阐述网站推广建议，向客户说明，我们如何...
